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時間：2004-06-04 16:23:31來源：向陽生涯作者：點擊：2921
在職業(yè)咨詢的過程中，上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業(yè)顧問們經(jīng)常被問到這樣的問題，“我適合不適合做……”，“我能不能做好……”。通常情況下，只有當客戶意識到自己已經(jīng)存在著思想和選擇上的沖突時，也往往是在“應該”和“理想”之間只能選其一的時候才會提出這樣的問題。讓我們先來看一下高峰的職業(yè)咨詢案例。
“我是一個應屆大學畢業(yè)生，學環(huán)境工程的，但我對做技術(shù)沒多大興趣，太枯燥，我想做市場營銷，但不知道怎么轉(zhuǎn)過去，我的初步設想是從銷售做起，然后過渡到市場，做市場部經(jīng)理，做一些公關、策劃，然后在逐步升向職業(yè)經(jīng)理人。不知我的想法怎么樣，但我現(xiàn)在沒市場營銷的文憑，我不知怎么轉(zhuǎn)向市場、策劃，不知從銷售能不能轉(zhuǎn)過去？”
“我有很內(nèi)向的一面，有時候有點懶，動作比較慢，有點膽小、怕困難；也有很理想、完美主義的一面，這種理想主義有時也讓我勇往直前、無所畏懼。在網(wǎng)上查氣質(zhì)類型是抑郁質(zhì)和多血質(zhì)的混合質(zhì)，我覺得這兩種氣質(zhì)是很矛盾的氣質(zhì)啊，郁悶。不知我這種人適不適合做銷售市場之類的?。俊?
在職業(yè)咨詢的面談中我們進一步了解到高峰是個人頭腦比較靈活、聰明，性格比較開朗、活潑、誠實，很喜歡玩，小時候比較調(diào)皮搗蛋?？缮蠈W以后在老師父母面前又是乖乖崽、很聽話的那種。高峰的可塑性比較強——他總是在父母面前、同學面前按照他們的意愿表現(xiàn)成一個乖乖崽、很懂禮貌、為別人著想；其實高峰本人比較貪玩、自我為中心、喜歡探索新奇的事物，也比較有上進心，做事比較執(zhí)著，有興趣的事就會大膽去做，不顧一切，敢于挑戰(zhàn)，沒興趣的事就做起來沒勁頭。
從經(jīng)濟學的角度講，人們不僅有自己適度的目標，而且還會主動選擇正確的方式來實現(xiàn)這些目標。一個人的職業(yè)生涯發(fā)展對于個體而言總會在一個方面體現(xiàn)的更好，同時在其他方面會不太稱心如意，如更具風險性、更不舒適，或者是進入該行業(yè)/領域就要投入更多。拿高峰來講，他自己描述的氣質(zhì)類型中有膽小、怕困難的一面，拿著這些因素就使得他在放棄所學的環(huán)境工程專業(yè)上顯得有顧慮和猶豫；另外一面的理想和完美主義傾向有讓高峰勇往直前、無所畏懼，有興趣的事情就會大膽去做，這就是高峰現(xiàn)在正在考慮的轉(zhuǎn)行銷售和營銷的深層原因。
從中我們可以看出，選擇自己的專業(yè)作為職業(yè)發(fā)展方向，高峰顯然是沒有興趣的，也就是沒有動力，他在對于職業(yè)發(fā)展的前景上的負面判斷和沒有信心是他要付出的代價；而從事銷售和市場營銷，高峰就要面臨著專業(yè)不對口和如何轉(zhuǎn)型的壓力，這也是一種代價。如果按照經(jīng)濟學的觀點，個體成功的保障源于主動選擇正確的行動方式來實現(xiàn)目標，那么就拿兩種代價來看，我們就要比較哪種更容易解決，哪種解決問題的方式更具有可操作性。顯然，源于現(xiàn)實的焦慮要比源于內(nèi)心的矛盾沖突解決起來要容易得多。
因此綜合考慮高峰的各方面情況，上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業(yè)顧問給高峰的建議是：
一、 可從設備方面入手。環(huán)境工程本身不僅包含了技術(shù)層面，還有一個很重要的是設備，高峰可以進入一個專門生產(chǎn)和銷售環(huán)保設備（例如專業(yè)的污水泵）的企業(yè)實習，積累對于設備的實際經(jīng)驗，即了解產(chǎn)品本身的一根過程。
二、作為技術(shù)人員參與公司項目實施的整個流程。以專業(yè)背景進入項目的實施，可能在初期只能進入項目的后期工作，但是畢竟在項目的整個流程中可以解除到技術(shù)部門以外的環(huán)節(jié)和人員。
三、 以專業(yè)人員的身份參與到售前和銷售過程中。由于行業(yè)技術(shù)性較強，設備的銷售不可能單純由銷售完成，一定要配以技術(shù)背景較強的人員輔助，這是高峰的專業(yè)背景和對于設備的了解就可以派上用場了。
除了以上幾點在職場的積累外，當然最好補充一下市場營銷學的系統(tǒng)知識，對于進一步的提升和發(fā)展也可以有一個良好的基礎奠定。
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