“加薪”，在物價(jià)上漲的形勢(shì)下尤其成為了每個(gè)工薪階層的期待，那么你又是如何為之準(zhǔn)備的呢？
本期職場(chǎng)講壇邀請(qǐng)到中華英才網(wǎng)人才研究中心高級(jí)人力資源顧問(wèn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，上海市緊缺人才培訓(xùn)工程《職業(yè)規(guī)劃崗位資格證書(shū)》CCDM專(zhuān)家組成員張楨寧先生和大家討論咱普通勞動(dòng)人員的工資問(wèn)題，希望我們廣大中華英才網(wǎng)網(wǎng)友有所收獲。
嘉賓已到場(chǎng)，歡迎大家踴躍提問(wèn)。
陶陶說(shuō)：我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，畢業(yè)后做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)做了一年多，又做生產(chǎn)管理半年，真不知道怎么樣發(fā)展了。好迷惑。
張楨寧說(shuō)：主要還是要努力把握自己的職業(yè)興趣，你現(xiàn)在還是處于職業(yè)探索階段，需要用一定的時(shí)間來(lái)回答一些問(wèn)題：
1.進(jìn)一步了解自己的性格，職業(yè)興趣，職業(yè)價(jià)值觀。
2.進(jìn)一步在實(shí)踐中探索自己喜歡什么樣的工作內(nèi)容，不管是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)崗位，還是生產(chǎn)管理崗位。
3.進(jìn)一步了解匹配性，也就是不斷探索自己嘗試的工作是否已經(jīng)得到了匹配，衡量自己是否有成就感。
冷說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)：我們的月工資只有六七百元如何生存？怎樣加薪？我們是國(guó)企，和領(lǐng)導(dǎo)一提工資領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)愛(ài)干不干，想干的人有的是。現(xiàn)在市場(chǎng)物價(jià)如此之高讓我等如何生存？
張楨寧說(shuō)：這和你的地區(qū)有關(guān)系，每個(gè)地區(qū)都確定了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，如果發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，可以咨詢(xún)勞動(dòng)保障部門(mén)。至于個(gè)人而言，就是要提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然首先是職業(yè)規(guī)劃和定位。
ERIC說(shuō)：我是剛剛畢業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)公司工作氛圍比較頹廢。這里的員工們基本只求穩(wěn)定。不求創(chuàng)新。在本地工資收入算中等。不高也不算太低。待遇環(huán)境優(yōu)良?？陀^來(lái)說(shuō)。為了不想讓這些工作氛圍感染到我。請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該向另外一個(gè)層次去邁進(jìn)嗎？換個(gè)新的工作環(huán)境。甚至換個(gè)城市生活。
張楨寧說(shuō)：你在目前的職業(yè)環(huán)境里發(fā)現(xiàn)自己不能適應(yīng)，的確需要考慮重新定位自己的職業(yè)環(huán)境，尋找一個(gè)場(chǎng)所，在這個(gè)場(chǎng)所里，你喜歡自己的工作內(nèi)容，也喜歡自己的同事。
YINK說(shuō)：您說(shuō)增加薪水需要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些呢？
張楨寧說(shuō)：對(duì)于個(gè)人求職而言，最重要的競(jìng)爭(zhēng)力就在于你對(duì)于工作是否充滿(mǎn)熱情和濃厚的興趣，很多人都做不到，因?yàn)樗麄儾恢雷约旱呐d趣到底在哪里。比如說(shuō)我喜歡做培訓(xùn)和咨詢(xún)，我就會(huì)很喜歡站在講臺(tái)上去和聽(tīng)眾分享，這就是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椋瑒e人不一定像我那樣熱愛(ài)講課。
xjcwolf說(shuō)：張先生，你好！我對(duì)你的主題的第一個(gè)問(wèn)題很感興趣，就是職場(chǎng)的潛規(guī)則，也就是加薪多少才合適？希望你在這上面做較具體的分析。
張楨寧說(shuō)：一、了解上司的需求。
二、確立加薪的原因。理清我在意的是什么？我的疑慮是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的狀況是什么？你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。
三、搜集說(shuō)服的資料。盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來(lái)說(shuō)服上司。比如，想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過(guò)去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。
四、詢(xún)問(wèn)上司的看法。清楚說(shuō)明想要加薪的原因之后，一定要反問(wèn)上司的看法如何？大多數(shù)人單方面說(shuō)完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問(wèn)上司說(shuō)：“您覺(jué)得呢？”
五、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求。也許上司做了解釋?zhuān)砻鲿簳r(shí)無(wú)法加薪，但是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢(xún)問(wèn)上司的看法。
六、得出具體結(jié)論。談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知所依詢(xún)。但是許多人往往不好意思問(wèn)，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。建議你可以說(shuō)：“我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”
茶花說(shuō)：在跟老板或領(lǐng)導(dǎo)提加薪時(shí)，要注意些什么？
張楨寧說(shuō)：你適時(shí)地捅破這層紙，他也會(huì)欣然接受，順?biāo)浦邸?BR> 善開(kāi)招式
向老板提加薪要求其實(shí)是一招險(xiǎn)棋，弄不好就會(huì)因此而被“掃地出門(mén)”，或者即使沒(méi)趕你出去，今后也會(huì)對(duì)你“另眼相看”。所以，善開(kāi)“金”口是既不讓老板對(duì)你反感又能讓你腰包鼓鼓的前提。
托人傳話(huà)
作為一般員工，你也許不會(huì)經(jīng)常直接和老板打交道，但部門(mén)經(jīng)理會(huì)對(duì)你了解得更多一些，而部門(mén)經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開(kāi)會(huì)的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過(guò)他們轉(zhuǎn)達(dá)你的加薪要求有時(shí)比你直接開(kāi)口效果更好。當(dāng)然這里你得把握好一個(gè)“度”，即能替你傳話(huà)的人一定是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話(huà)的過(guò)程中就能把話(huà)說(shuō)得婉轉(zhuǎn)些、圓滿(mǎn)些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因?yàn)槟惝吘箾](méi)和老板“正面交鋒”。
托力說(shuō)：您可以給我們解釋一下什么叫向上管理嗎？
張楨寧說(shuō)：實(shí)際上也就是對(duì)自己的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)自己的上司，對(duì)自己的老板應(yīng)該保有一種什么樣的態(tài)度和思維方式。這在匯報(bào)工作，交流自己的觀點(diǎn)，以及要求職業(yè)發(fā)展和加薪方面都會(huì)起到作用。我在性格分析課程板塊里經(jīng)常會(huì)提到“向上管理”。也就是你要清楚地知道用什么樣的方式給老板匯報(bào)工作，老板最容易接受你的想法，從內(nèi)部組織角度而言，老板是你最大的客戶(hù)，所以要學(xué)會(huì)這樣的一種上行管理的方式。歸納一下，就是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)或老板的思維方式來(lái)進(jìn)行交流和相處。
李同志說(shuō)：平時(shí)處理上下級(jí)關(guān)系時(shí)，是不是不能表現(xiàn)得太張揚(yáng)？還有您認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)比較看中員工一些什么樣的素質(zhì)？
張楨寧說(shuō)：1.作為員工也不是所有的場(chǎng)合全部都不要張揚(yáng)，比如主持的場(chǎng)合，一個(gè)公關(guān)危機(jī)的場(chǎng)合等等。當(dāng)然這里還有一個(gè)張揚(yáng)的界定問(wèn)題。
2.不同類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo)看中的素質(zhì)不同，但是一些共同的素質(zhì)是很重要的，比如你的主動(dòng)性，責(zé)任心，敬業(yè)精神等等。當(dāng)然，這些素質(zhì)也可以通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的交流來(lái)觀察，比如他通常關(guān)注什么樣的高績(jī)效行為，最喜歡表?yè)P(yáng)和支持什么樣的行為。
似理說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)張老師，現(xiàn)在很多人覺(jué)得工資低，邊上班邊在網(wǎng)上開(kāi)小店，利用網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行兼職，您覺(jué)得這種兼職和邊上班邊在別的公司兼職一樣違法嗎？
張楨寧說(shuō)：一般而言，我們不主張員工一心二用。每個(gè)公司對(duì)于這樣的行為都有自己的界定。具體情況會(huì)不同。比如高等院校就會(huì)讓老師兼職，我本人在高校工作也有類(lèi)似經(jīng)歷。
赤那說(shuō)：我是一名電氣自動(dòng)化剛畢業(yè)的大專(zhuān)畢業(yè)生，可我現(xiàn)在在一家電子廠(chǎng)設(shè)計(jì)并畫(huà)PCB板的。這個(gè)廠(chǎng)全封閉管理，一個(gè)月也就1600左右我現(xiàn)在很不想在這里工作了可我有不知道現(xiàn)在可以做什么？各公司都要有經(jīng)驗(yàn)的可我什么也沒(méi)有我好迷茫??！給給我點(diǎn)建議嗎？謝謝！
張楨寧說(shuō)：首先要研究清楚自己最喜歡什么樣的工作內(nèi)容，很多公司很看重對(duì)于行業(yè)信念非常強(qiáng)的人，即便在能力上略有欠缺，也是可造之材。你需要去請(qǐng)教別人對(duì)你個(gè)人的看法，當(dāng)然如果有經(jīng)濟(jì)支付能力也可以考慮做專(zhuān)業(yè)的職業(yè)咨詢(xún)。
小腳冰涼說(shuō)：你好。我是新人，剛加入一家公司。我很努力的工作，好好表現(xiàn)。我覺(jué)得自己應(yīng)該提出加薪的要求。但是不知道怎么說(shuō)？我是兩個(gè)月轉(zhuǎn)正。我覺(jué)得以自己的能力不能每個(gè)月只有那么點(diǎn)的薪水。請(qǐng)專(zhuān)家告訴我，一個(gè)新人應(yīng)該怎么提出加薪？
張楨寧說(shuō)：有的領(lǐng)導(dǎo)并不習(xí)慣那種直來(lái)直去、張口談錢(qián)的做法，他們更相信“說(shuō)得好不如做得好”。對(duì)于這樣的老板，你自然要用行動(dòng)來(lái)打動(dòng)老板的心了。
不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，還盡量幫助同事，適當(dāng)加班什么的。同事、主管都會(huì)對(duì)你的評(píng)價(jià)有了質(zhì)的提升，等到時(shí)機(jī)，工資袋里就會(huì)比從前鼓了許多。
陳珍說(shuō)：張老師：您好！我是一個(gè)打字員．我和老板的合同上寫(xiě)明著：如果加班就有加班工資．但是合同上沒(méi)有具體寫(xiě)明怎樣計(jì)算加工資．我現(xiàn)在已經(jīng)做了三個(gè)月了．老板都沒(méi)有給我發(fā)過(guò)加班工資．請(qǐng)問(wèn)：我應(yīng)該怎樣提出來(lái)呢？
張楨寧說(shuō)：如果你的工作負(fù)荷確實(shí)很大的話(huà)，建議你可以在老板心情比較愉快的時(shí)候和老板坦言自己的工作量，用工作任務(wù)數(shù)，工作時(shí)長(zhǎng)等比較客觀的數(shù)據(jù)和事實(shí)和老板溝通。
小夏說(shuō)：對(duì)啊，我對(duì)這個(gè)十分頭疼，我也很想看看大家覺(jué)得工資應(yīng)該是多少？
張楨寧說(shuō)：如果你本人從事HR工作，可以了解下我們的招聘寶之薪酬查詢(xún)功能，這里將較為詳細(xì)地根據(jù)不同行業(yè)，不同企業(yè)性質(zhì)，不同崗位進(jìn)行薪酬比較。
小笨蛋說(shuō)：您好，我去年10月份來(lái)的公司，主要做行政還兼人事的簡(jiǎn)歷初步篩選和面試接待工作，其它的事情也很多很雜，比如還兼出納去銀行匯款，工作量大；且沒(méi)有社保和任何福利（五一、十一、只能休四天，年底也沒(méi)獎(jiǎng)金，平時(shí)也沒(méi)任何福利），而且還單休，于6月份蒙生去意，找經(jīng)理談話(huà)以工作量大的事實(shí)為由，同意于7月份加薪四百，現(xiàn)在到10月份我在公司工作已滿(mǎn)一年，但公司沒(méi)有明確制度規(guī)定對(duì)員工滿(mǎn)一年或一年以上自動(dòng)加薪的規(guī)定，近期試探過(guò)經(jīng)理說(shuō)公司待遇太差，經(jīng)理說(shuō)小公司都這樣，不是剛給你加過(guò)工資嘛，看來(lái)以工作滿(mǎn)一年要求加薪無(wú)望，請(qǐng)問(wèn)我該如何提出加薪，加薪多少何適？大專(zhuān)，05年初參加工作，做過(guò)文員和坐席代表，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在如果離職，做行政或人事助理的基本薪資是多少呢？謝謝！
張楨寧說(shuō)：你屬于什么行業(yè)阿？做過(guò)人力資源工作的你了解我們網(wǎng)絡(luò)的招聘寶嗎，這里有薪酬查詢(xún)功能，對(duì)于你什么職位，什么級(jí)別，什么行業(yè)，經(jīng)過(guò)一系列問(wèn)題的回答，就可以查詢(xún)到自己的薪酬點(diǎn)目前在市場(chǎng)中所處的位置。這樣你進(jìn)行薪資談判就有依據(jù)了。
理想說(shuō)：張先生，您好，我是一公司HR，您能詳細(xì)介紹一下你們的產(chǎn)品英才招聘寶嗎？你們的薪酬數(shù)據(jù)更新一般是多長(zhǎng)時(shí)間更新一次？
張楨寧說(shuō)：很高興你關(guān)注我們的產(chǎn)品
1.招聘工作是從職位需求分析、工作分析、職位說(shuō)明書(shū)的制定開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)初選、面試、考核等過(guò)程，到人員錄用并進(jìn)入公司。如何建立一整套科學(xué)有效的選人用人系統(tǒng)？如何讓企業(yè)招聘的流程更科學(xué)？中華英才網(wǎng)的“招聘甄選系統(tǒng)”是招聘經(jīng)理的好幫手。
2.企業(yè)目前的支付狀況在市場(chǎng)上處于怎樣的位置？
相同崗位不同城市的薪酬差別有多少？
企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模對(duì)薪酬產(chǎn)生的影響會(huì)多大？這些也是我們?cè)撓到y(tǒng)的功能。
fang說(shuō)：我在單位工作近四個(gè)月了，剛來(lái)得時(shí)候經(jīng)理說(shuō)公司剛開(kāi)業(yè)，也就不說(shuō)提成及福利待遇。給我固定工資比我原來(lái)的單位高50元（她知道我原來(lái)單位給的工資，和我離職的真正原因）?？墒?，現(xiàn)在看不出公司有任何起色，我的工資也看不出有漲得趨勢(shì)，至少要等5個(gè)月以后才有希望。我該怎么辦，我知道工作時(shí)間不長(zhǎng)，可是，要人感覺(jué)沒(méi)有希望。
張楨寧說(shuō)：建議至少完成一個(gè)合同周期，不要被當(dāng)作職場(chǎng)跳蚤。不管一個(gè)人是否打算在一個(gè)公司呆多久，我們一般建議至少等到一個(gè)合同周期結(jié)束，除非你有什么特別好的機(jī)遇。
新生代代表說(shuō)：您好，張老師，我是一名IT從業(yè)者，進(jìn)公司一年多了也沒(méi)有見(jiàn)薪水漲過(guò)，倒是派的活越來(lái)越重，越來(lái)越多，看到其他同學(xué)一個(gè)個(gè)都薪水幾級(jí)跳，我心里都在想，我為什么就沒(méi)有這樣的成就感呢？因?yàn)槲易詮倪M(jìn)公司薪水一直原地不動(dòng)，想找領(lǐng)導(dǎo)吃飯解決這個(gè)事情，我又害怕別人說(shuō)我拍馬屁，因此工作起來(lái)一點(diǎn)動(dòng)力都沒(méi)有，我該怎樣突破自己的心理弱點(diǎn)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通？
張楨寧說(shuō)：是不是你的成就感并不來(lái)自這個(gè)工作內(nèi)容。很有激情地工作和一般的工作，從業(yè)績(jī)和工作績(jī)效而言都會(huì)有區(qū)別。如果你有相應(yīng)的IT朋友，可以和他們聊聊，看看他們是不是也會(huì)存在類(lèi)似問(wèn)題。技術(shù)的人員很多內(nèi)向不善言辭，這個(gè)可以通過(guò)心靈演練來(lái)進(jìn)行，推薦一本書(shū)《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，你可以看看別人是怎么思考個(gè)人習(xí)慣養(yǎng)成的。
sophia說(shuō)：我現(xiàn)在在一個(gè)比較知名的稅務(wù)師事務(wù)所做法律顧問(wèn)，我現(xiàn)在在深圳，試用期工資6500，某重點(diǎn)大學(xué)碩士學(xué)歷，2年以上3年以下工作經(jīng)驗(yàn)試用期馬上期滿(mǎn)，我要求加薪多少比較合適？謝謝！
張楨寧說(shuō)：加薪?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是你需要衡量你的貢獻(xiàn)和你的收入是否成比例。如果覺(jué)得不成比例，你需要用數(shù)據(jù)和工作的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。
zhy說(shuō)：您好！我是04年7月份踏入社會(huì)，到現(xiàn)在還是做一個(gè)小小的文員（人力資源部），有時(shí)我感到很自卑，很想提升自己，想去學(xué)一些東西，考大專(zhuān)，可是心里有個(gè)擔(dān)心怕工作不穩(wěn)定而受影響。目前我在這家公司做了1年多了，現(xiàn)在對(duì)我的工資很不滿(mǎn)意，我該如何向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出加薪這事呢？謝謝！
張楨寧說(shuō)：你現(xiàn)在還屬于沒(méi)有底氣的階段，首先要增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣你才有可能影響到你的老板給你加薪。
小諾說(shuō)：您好：我是大四的學(xué)生?，F(xiàn)在正在找工作，想問(wèn)問(wèn)你現(xiàn)在什么樣的工作比較有發(fā)展。
張楨寧說(shuō)：自己有濃厚興趣的工作最有發(fā)展。比爾蓋茨在12歲通過(guò)母親給的生日禮物——美國(guó)百科全書(shū)找到了自己對(duì)數(shù)學(xué)和計(jì)算的興趣，后來(lái)造就軟件帝國(guó)絕非偶然，那么你分析過(guò)你的興趣所在嗎？
仙人說(shuō)：我來(lái)公司已經(jīng)1年零2個(gè)月了，試用3個(gè)月后轉(zhuǎn)正，當(dāng)時(shí)答應(yīng)根據(jù)能力工資會(huì)有漲，可是還有1個(gè)月我合同就到期了，到現(xiàn)在還只是1500，沒(méi)漲，所以我打算到期就離開(kāi)了！還有很重要一點(diǎn)是公司氣氛不太適合我，沒(méi)有朝氣！
張楨寧說(shuō)：可以理解你的情況，如果你感覺(jué)氣氛不太合適，可以考慮換一個(gè)環(huán)境。一個(gè)人是否喜歡自己的工作內(nèi)容，一個(gè)人是否喜歡自己的同事都決定了自己是否能在這個(gè)崗位發(fā)揮高績(jī)效，從而取得薪資的增長(zhǎng)。
wwss說(shuō)：老師，您好，慕名而來(lái)。我在一個(gè)小公司做，有段時(shí)間了，本來(lái)公司有提薪制度的，而且每年都會(huì)在國(guó)慶節(jié)左右，今年沒(méi)有我的份，我自認(rèn)為是比哪年都更努力的，我想是不是領(lǐng)導(dǎo)忘記了，如果想知道領(lǐng)導(dǎo)的想法，我該怎么做呢？有什么方法提醒他嗎？
張楨寧說(shuō)：最重要的就是和領(lǐng)導(dǎo)溝通了。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的高績(jī)效點(diǎn)你都達(dá)到了嗎？如果你沒(méi)有明確領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注業(yè)績(jī)點(diǎn)，你的很多工作就可能沒(méi)有實(shí)際
朱林說(shuō)：現(xiàn)在都講究進(jìn)入物質(zhì)社會(huì)了，以前和領(lǐng)導(dǎo)之間那種相互欣賞的時(shí)代都過(guò)去了，不少領(lǐng)導(dǎo)都希望要物質(zhì)一下，作為一名剛進(jìn)入社會(huì)的職場(chǎng)新人，我很不適應(yīng)這樣的氣氛，感覺(jué)身邊的人都帶有很強(qiáng)的功利心，我該怎么辦才能讓領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我好點(diǎn)？
張楨寧說(shuō)：我一直比較堅(jiān)持“不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)”的觀念，有的領(lǐng)導(dǎo)可能不是你所欣賞的，那可能你可以去找一個(gè)你欣賞的，畢竟企業(yè)小環(huán)境文化的不適應(yīng)也是一個(gè)痛苦的事情。
青春無(wú)敵說(shuō)：老師，您提過(guò)加薪么？您一般是怎么開(kāi)口的？
張楨寧說(shuō)：實(shí)力作證，當(dāng)你做出了業(yè)績(jī)并且你對(duì)自己的崗位無(wú)比熱情，充滿(mǎn)活力，你說(shuō)這不就是此時(shí)無(wú)聲勝有聲了嗎。
天天天藍(lán)說(shuō)：請(qǐng)教張老師一個(gè)非主題的問(wèn)題，一般領(lǐng)導(dǎo)解雇人之前是不是先對(duì)這個(gè)人不管不問(wèn)，就像穩(wěn)水煮青蛙一樣任由你去，直到水燙了自己把自己燒死呢？那在穩(wěn)水燒開(kāi)之前避免被燙死，青蛙該怎么做呢？
張楨寧說(shuō)：我們企業(yè)一貫堅(jiān)持要給與員工終身就業(yè)能力，這種終身就業(yè)能力也就是你本身對(duì)于自己的定位和發(fā)展能力。所以不用怕?tīng)C，重要的是你清楚什么樣的水最適合你，然后就是尋找并融入那個(gè)氛圍。
逃跑的魚(yú)說(shuō)：給銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)人員定薪資一般有幾種方法呢？
張楨寧說(shuō)：基本工資，績(jī)效工資，獎(jiǎng)金，提成，不同企業(yè)會(huì)根據(jù)自己行業(yè)的平均情況，基本做法來(lái)組合這項(xiàng)要素。
梅子說(shuō)：我們只是普通工人，給人打工做服裝的，沒(méi)有什么替代不替代的，是最受壓榨的。
張楨寧說(shuō)：現(xiàn)在很多的企業(yè)家，原來(lái)也都是從苦力做起。第一，他們不安于現(xiàn)狀，第二，他們不斷尋找機(jī)會(huì)和自己的興趣以及擅長(zhǎng)，第三，他們堅(jiān)信成功一定有方法，堅(jiān)韌性很強(qiáng)。
請(qǐng)教說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)要給你發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，一般都讓你把自己的成績(jī)寫(xiě)出來(lái)，您建議該怎么寫(xiě)才好呢？
張楨寧說(shuō)：實(shí)事求是，量化業(yè)績(jī)。當(dāng)然要注意領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的主要績(jī)效要點(diǎn)。
你好說(shuō)：為什么現(xiàn)在這些大的企業(yè)不給我們這些剛走出學(xué)校的大門(mén)的學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì)呢？請(qǐng)問(wèn)這是為什么呀？能說(shuō)明一切嗎？
張楨寧說(shuō)：那要根據(jù)情況而言，很多企業(yè)還是很積極地進(jìn)行校園招聘的。
binyu說(shuō)：你好我想問(wèn)一下現(xiàn)在北京市最底工資多少呀？
張楨寧說(shuō)：北京市目前最低工資標(biāo)準(zhǔn)為730元／月。
零星說(shuō)：我是中級(jí)會(huì)計(jì)師，在廣東深圳多少工資算普通水平？
張楨寧說(shuō)：你屬于什么行業(yè)阿？我們這里有薪酬查詢(xún)系統(tǒng)功能，對(duì)于你什么職位，什么級(jí)別，什么行業(yè)，經(jīng)過(guò)一系列問(wèn)題的回答，就可以查詢(xún)到自己的薪酬點(diǎn)目前在市場(chǎng)中所處的位置。
明天在哪里說(shuō)：職場(chǎng)的潛規(guī)則是什么？怎樣知道薪水加多少比較合適？
張楨寧說(shuō)：掌握最新薪金行情和你擔(dān)任職位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看報(bào)紙的廣告欄，或者街上派發(fā)專(zhuān)門(mén)刊登聘請(qǐng)廣告的報(bào)刊，其中所開(kāi)的與你相似職員的薪金多少，可以幫助你決定自己能夠再爭(zhēng)取多少薪金。
列出加薪理由
試問(wèn)自己為什么值得加薪？由于在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，公司不可能再浪費(fèi)金錢(qián)，因此，假若你向上司提出加薪要求時(shí)，他也許要你寫(xiě)下自上次加薪后，你曾有什么突出成績(jī)，因而，你必須先想一下這個(gè)問(wèn)題。
你必須記住這一點(diǎn)，確保到時(shí)需自己應(yīng)付多少工作，以及替公司省回多少錢(qián)。你有沒(méi)有為完成一些重要文件以致超時(shí)工作；有沒(méi)有編訂一套省時(shí)的新檔案編排和記錄系統(tǒng)；有沒(méi)有提出減少生產(chǎn)成本的建議？或者你接手一些原來(lái)由外人或額外臨時(shí)工所擔(dān)任的工作。所以你需要他們知道你為公司省了多少金錢(qián)，以便為你加薪。
強(qiáng)調(diào)自己新的技能
設(shè)法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一種辦法。接受訓(xùn)練十分重要，而通常公司也愿意支付所需的費(fèi)用。修讀一種電腦文字處理課程，學(xué)習(xí)一種新語(yǔ)言或攻讀市場(chǎng)推銷(xiāo)學(xué)，均可能使你獲得可觀的加薪。
坦白說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)
在公司眾多的職員中，你為何比其他同事更應(yīng)該得到較高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能夠樂(lè)意助人？較友善？在緊張的關(guān)頭顯得較為鎮(zhèn)定？現(xiàn)在不是隱藏優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，如果你工作表現(xiàn)甚佳，大可坦白明言。一超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)言人表示：“我們期待所有員工都有禮貌、醒覺(jué)和務(wù)實(shí)。但最重要的，我們會(huì)論功行賞。”一名時(shí)裝設(shè)計(jì)師也說(shuō)：“在一個(gè)工作小組中，你通常可以知道每一個(gè)人的情況，而唯有表現(xiàn)突出者，才會(huì)身價(jià)大增?！睘榱苏f(shuō)明自己應(yīng)獲更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒上司，你怎樣全心全意工作。記著，你應(yīng)舉出具體時(shí)間、日期和工作性質(zhì)，聲聲自己比別人勤奮并不足夠，你需要用證據(jù)來(lái)說(shuō)明。
額外支出應(yīng)予考慮
承擔(dān)新的責(zé)任后，你是否負(fù)擔(dān)額外的支出？也許你現(xiàn)在需要應(yīng)付客人，這表示你要另外添置新裝。一般公司通?？紤]到這方面的支出，然而你應(yīng)該實(shí)事求是。你的公司可能同意你添置新裝，但這并不代表他們會(huì)任由你購(gòu)買(mǎi)昂貴的名牌衣服。
滿(mǎn)懷自信提出要求
一旦列舉了自己的功勞后，就要想想上司可能會(huì)向你提出的問(wèn)題，找一個(gè)朋友和你練習(xí)一下，直至你能熟練地回答所有問(wèn)題。最后，想想你滿(mǎn)懷自信地提出加薪要求情景。假如連你也不能肯定自己值得加薪，又怎能說(shuō)服上司這樣做呢？
請(qǐng)教說(shuō)：在上司在場(chǎng)的情況下對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，應(yīng)該怎么做好??？
張楨寧說(shuō)：那要看你具體匯報(bào)什么了，重要的原則是要注意體現(xiàn)這個(gè)業(yè)績(jī)是你的上司指揮有方，以及團(tuán)隊(duì)的功勞。
天天天藍(lán)說(shuō)：您認(rèn)為跟領(lǐng)導(dǎo)溝通最重要的是什么？如果直接進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)辦公室說(shuō)要跟他談?wù)劊I(lǐng)導(dǎo)會(huì)拒絕嗎？
張楨寧說(shuō)：一般而言，辦公室的確是個(gè)嚴(yán)肅的場(chǎng)合，如果能在一些非正式的場(chǎng)合和領(lǐng)導(dǎo)交流相信效果會(huì)更好。
lemon說(shuō)：張老師，請(qǐng)問(wèn)一下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)什么給員工漲工資？如物價(jià)上漲還是公司贏利？
張楨寧說(shuō)：兩者都要考慮，畢竟物價(jià)上漲直接影響了你員工的貨幣購(gòu)買(mǎi)力，當(dāng)然你可以采用我們的招聘寶薪酬查詢(xún)功能多了解同行業(yè)不同性質(zhì)的企業(yè)的薪資基本情況。
打算說(shuō)：一個(gè)中層銷(xiāo)售人員在上海平均年薪大概是個(gè)什么樣的數(shù)字？
張楨寧說(shuō)：這個(gè)要因行業(yè)不同，情況都是不一樣的。
汪宏銳說(shuō)：想要找到一份好的工作是不是很難呢？
張楨寧說(shuō)：滿(mǎn)意的工作的確不容易，因?yàn)樗趦煞矫嬉?，一個(gè)是你對(duì)自己的了解，一個(gè)就是你對(duì)于社會(huì)中行業(yè)和崗位的了解。
天天天藍(lán)說(shuō)：謝謝老師回答我的問(wèn)題，這是我目前很煩和很擔(dān)憂(yōu)的事情，所以我得自己弄清到底適合做什么。再次感謝！
張楨寧說(shuō)：呵呵，可以多看看我們伯樂(lè)谷的經(jīng)驗(yàn)，包括參加我們的線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)別人了解自己也很重要。
海螺說(shuō)：有很多公司一聽(tīng)到員工說(shuō)要加薪就警告說(shuō)愛(ài)干不干，還雇傭大量的勞務(wù)工，因?yàn)檫@些人是不怎么提加薪要求的，而且這種做法是大家都知道的行業(yè)規(guī)矩，您的看法是？
張楨寧說(shuō)：有些行業(yè)的確存在類(lèi)似情況，中國(guó)式的管理有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，但是我們堅(jiān)信越來(lái)越多的企業(yè)雇主會(huì)懂得感動(dòng)員工的管理才是管理上策，這是不久以后的趨勢(shì)，也是我們中華英才網(wǎng)不斷進(jìn)行最佳雇主來(lái)推動(dòng)這一文化的意義之一。
感謝張楨寧老師的精彩解答，感謝廣大網(wǎng)友的熱情參與！
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