大學(xué)畢業(yè)后選擇工作，若是沒(méi)有合適的工作，試錯(cuò)能夠說(shuō)是做選擇，就像一條分叉路，沒(méi)人對(duì)你說(shuō)走那條路是對(duì)的，許多時(shí)候要憑自己的智慧和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做選擇，每一條路相對(duì)應(yīng)的終點(diǎn)也許會(huì)不同，可在試錯(cuò)過(guò)程中盡早找到合適的工作，但年輕人試錯(cuò)要趁早，盡管年輕人試錯(cuò)后緩沖空間大，還有時(shí)間試錯(cuò)，嘗試過(guò)錯(cuò)后可馬上重整旗鼓，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后出發(fā)下一站。剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人能夠試錯(cuò)，伴隨著年齡的增長(zhǎng)，試錯(cuò)的成本越來(lái)越高，年輕人職業(yè)發(fā)展中不可以一直試錯(cuò)下去。
向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)老師曾說(shuō)：“基本上所有的公司都希望招穩(wěn)定性高的員工，如果是互聯(lián)網(wǎng)及高科技公司，工作滿(mǎn)兩年是底線；倘若在傳統(tǒng)行業(yè)或企業(yè)，擁有三年以上同公司的工作經(jīng)驗(yàn)才算是可考慮的人才。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)基本上是心照不宣的規(guī)則。倘若頻繁跳槽，再次找工作時(shí)因個(gè)人簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)歷過(guò)短，大概率會(huì)被過(guò)濾。”作為一家二十年專(zhuān)注職業(yè)規(guī)劃咨詢(xún)和培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，已為八萬(wàn)多在職業(yè)發(fā)展中遇到困難人士解決難題，他們中有很多人因?yàn)轭l繁跳槽后，再次求職時(shí)遇到麻煩。
作為馮雷的職業(yè)規(guī)劃師，我提前看過(guò)他的個(gè)人信息，畢業(yè)于廈門(mén)當(dāng)?shù)芈殬I(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的他，五年間在不同公司做銷(xiāo)售工作。我和他利用網(wǎng)絡(luò)視頻面談，一是我們可以面對(duì)面溝通交流，二是免去來(lái)回奔波的苦。聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)后，我和馮雷“見(jiàn)面”了，他看起來(lái)較瘦小，但簡(jiǎn)單溝通交流后，我發(fā)現(xiàn)他強(qiáng)有力的工作動(dòng)力，促使他能堅(jiān)持做好銷(xiāo)售工作。
“馮雷，你有什么職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題要解決？”我比較喜歡直接地提出問(wèn)題。
“我五年里在三家公司做過(guò)銷(xiāo)售，賣(mài)金融產(chǎn)品、車(chē)位和建筑材料，我現(xiàn)在再找工作簡(jiǎn)歷投出去極少有回復(fù)，希望你可以幫我解決問(wèn)題。”看得出他求職中的無(wú)奈。
“說(shuō)說(shuō)你的工作情況吧。”我很想從他之前的工作中，多獲得點(diǎn)信息，才可以結(jié)合他的專(zhuān)業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)，為他找到更適合的工作方向。
“工作五年，第一份金融公司的業(yè)務(wù)員，我對(duì)金融產(chǎn)品了解不深，為了更好地能賣(mài)出產(chǎn)品，我靠背產(chǎn)品信息，盡管這樣能夠成功賣(mài)出產(chǎn)品，但我認(rèn)為這份工作不適合我。跳槽到置業(yè)公司買(mǎi)車(chē)位那些日子，我的工作狀態(tài)很好，但公司的原因我被迫辭職，再找到建筑材料的銷(xiāo)售，最后因疫情影響而失業(yè)。”銷(xiāo)售出身的他講話(huà)還是條理清晰，也很有邏輯，但看來(lái)他的職業(yè)運(yùn)不佳。
“我平時(shí)對(duì)搜集商業(yè)情報(bào)和信息、分析資料等市場(chǎng)策劃類(lèi)工作感興趣。但我欠缺這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，投了個(gè)人簡(jiǎn)歷壓根沒(méi)戲。”他眼巴巴地望著我，期待我可以幫助他。
從馮雷的霍蘭德職業(yè)傾向來(lái)看，事業(yè)型突顯的他適合往企業(yè)發(fā)展，在企業(yè)里從事策略提供的工作，做事有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)目的性。他的社會(huì)型也較突顯，表明他擅長(zhǎng)溝通交流，對(duì)幫助別人并對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生影響力的興趣。
不管是銷(xiāo)售方向還是市場(chǎng)方向，馮雷自身思維靈活，善于思考和溝通交流，因此很適合往這兩個(gè)方向發(fā)展。但他以前找到的公司只提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提供崗位，并沒(méi)有市場(chǎng)類(lèi)的工作可提供。
“馮雷，五年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)要轉(zhuǎn)行做市場(chǎng)類(lèi)工作有點(diǎn)難，可以先進(jìn)入汽車(chē)及快銷(xiāo)行業(yè)的外資、合資企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展，借助于良好的平臺(tái)，在工作上擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍同時(shí)拓展人脈；也有機(jī)會(huì)獲得有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析策略，為以后轉(zhuǎn)行做準(zhǔn)備。”針對(duì)目前的馮雷而言，找份銷(xiāo)售類(lèi)工作不難。
“與您溝通交流后我清楚自己的職業(yè)方向了，但我現(xiàn)在怎么找市場(chǎng)類(lèi)工作呢？”失業(yè)好長(zhǎng)時(shí)間的他對(duì)找新工作還是很焦慮的。
“可以在招聘網(wǎng)上多關(guān)注快銷(xiāo)行業(yè)歐美外資或合資企業(yè)的銷(xiāo)售部專(zhuān)員或是市場(chǎng)部專(zhuān)員或是產(chǎn)品專(zhuān)員的工作。歐美外資或合資企業(yè)的銷(xiāo)售薪資福利較內(nèi)資好，分區(qū)域和渠道、經(jīng)銷(xiāo)商的層級(jí)，你可以從銷(xiāo)售專(zhuān)員開(kāi)始積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和人脈，倘若應(yīng)聘求職比較困難，可考慮大型民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)主管方向，做市場(chǎng)方向工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)妥，與此同時(shí)提高管理經(jīng)驗(yàn)。”上述的這些信息分享來(lái)源于我從事十幾年市場(chǎng)及管理工作中所得。
“我會(huì)先收集些目標(biāo)企業(yè)的信息，再努力找市場(chǎng)相關(guān)工作的。”相對(duì)于目前的他而言，明顯比剛才自信了。
“馮雷，不管是銷(xiāo)售還是市場(chǎng)工作，相對(duì)于溝通協(xié)調(diào)能力要求都高，倘若想在外資企業(yè)做市場(chǎng)管理工作的話(huà)，英語(yǔ)口語(yǔ)的應(yīng)用能力也很重要。”我希望這個(gè)年輕的小伙子能盡快在工作中找自我。
“我明白了，做銷(xiāo)售時(shí)我努力為完成業(yè)績(jī)拼搏做業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在該學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析策略方面的技能，盡早完成轉(zhuǎn)行。”。馮雷做感謝狀，我們也愉快地結(jié)束了這一次面談。
在向陽(yáng)生涯咨詢(xún)顧問(wèn)老師轉(zhuǎn)發(fā)給我的郵件回訪中，我收到馮雷的感謝函，他在廈門(mén)當(dāng)?shù)啬持?chē)外企找到市場(chǎng)專(zhuān)員的工作，薪資盡管不高，但有職業(yè)規(guī)劃的他堅(jiān)信自己能盡快學(xué)習(xí)到有關(guān)知識(shí)，快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)策略的人才。
