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解析職場:大學畢業(yè)生為何不愿做銷售類工作

時間:2006-05-05 10:55:35來源:向陽生涯作者:點擊:3471

導讀:

  日前某人才網(wǎng)站發(fā)布的調(diào)查顯示:被調(diào)查的5800家企業(yè)最缺的是銷售人才,并且有3萬個左右的銷售崗位空缺,但在近6萬名接受調(diào)查的大學生中,只有不到一成的人表示愿意應聘銷售崗位。在上海一些高校,很多學生將銷售崗位列為求職“禁區(qū)”。他們認為,銷售工作往往吃力不討好,屬沒面子、不穩(wěn)定、缺少技術含量的“三無”工作。

  眾所周知,當前畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻,找到一份合適的工作不容易。銷售類工作雖不是非常好的工作,卻也有著相當大的發(fā)展前景,只有不到一成的畢業(yè)生愿意應聘銷售類工作,多數(shù)人都對其持抵觸排斥的態(tài)度,這不能不說是一件怪事。究竟是什么地方出了問題呢?

  簡單地看,似乎是畢業(yè)生過于挑揀了。我們不妨來看一下,他們所說的“三無”是否有道理。說銷售工作“缺少技術含量”,那些坐辦公室的行政、管理類工作,不也同樣沒多少技術含量嗎?說銷售工作“不穩(wěn)定”,可現(xiàn)在除了公務員和教師之外,又有多少工作是穩(wěn)定的呢?看來,從事銷售工作“沒面子”,才是最重要的原因。

  那么,銷售工作果真很“沒面子”嗎?事實情況并不是這樣的。在企業(yè)從事銷售工作的人員,通常衣著都比其他人更整潔,在外表方面不可謂不體面。而且,銷售工作可根據(jù)業(yè)績拿提成,干得好的話收入可以不封頂。國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們,許多是干銷售起家的。對于任何一家企業(yè)來說,銷售工作都處于“龍頭”的地位,只要自己工作出色,從事銷售工作不愁沒有面子。可是,畢業(yè)生為何還是不愿做銷售工作呢?

  其實,誰不想多掙錢呢,但人總有趨利避害的心理。銷售工作雖然發(fā)展空間廣闊,且有可能掙到較可觀的高薪,但對于初出茅廬的新手來說,銷售工作的挑戰(zhàn)性也極強,不是誰都能夠勝任的。剛從學校走上職場的畢業(yè)生,缺少社會關系和市場渠道,從事銷售工作很難迅速上手,往往是費盡九牛二虎之力,也不能完成老板分配的任務。這樣一來,大家對銷售工作敬而遠之,就不難理解了。

  那些不愿干銷售的畢業(yè)生,或許可以指責他們?nèi)狈﹃J勁,沒有長遠發(fā)展的眼光,但全怪畢業(yè)生顯然有失公平。稍有職場經(jīng)驗的人都知道,現(xiàn)在很多招聘銷售人員的企業(yè),急功近利,根本不給新員工鍛煉成長的機會。不少企業(yè)還嚴重違反勞動法規(guī),只給銷售人員極其微薄的底薪,甚至只有提成完全沒有底薪,“又要馬兒跑,又要馬兒不吃草”,這些“求賢”企業(yè)能受到畢業(yè)生的青睞,才是一件真正的怪事呢。 

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