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我是一個(gè)合格的銷售經(jīng)理，但不是一個(gè)稱職的野心家

時(shí)間：2017-04-10 16:40:22來(lái)源：向陽(yáng)生涯作者：點(diǎn)擊：3709

導(dǎo)讀：

從原始社會(huì)以物易物的商業(yè)交換到商朝“商人”的出現(xiàn)，再到西周骨幣、貝幣的大規(guī)模流通，我國(guó)的商業(yè)發(fā)展史幾乎與華夏文明發(fā)展史等長(zhǎng)。作為世界上最早出現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)并使用貨幣的，我國(guó)可稱得上當(dāng)之無(wú)愧的商業(yè)大國(guó)。

進(jìn)入21世紀(jì)，得益于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大依托和物流通信等行業(yè)的迅猛發(fā)展，我國(guó)的商業(yè)活動(dòng)變得更加多元化。不斷創(chuàng)新、更迭、分裂的商業(yè)模式催生了難以計(jì)數(shù)的工作崗位，從事商業(yè)銷售工作的人也越來(lái)越多。

在銷售崗位工作了6年之久的Berry最近迎來(lái)了“三十歲職業(yè)迷茫期”，面對(duì)職業(yè)發(fā)展的瓶頸，他如同溺在水中，感覺(jué)自己隨時(shí)有窒息的危險(xiǎn)。

Berry是在大學(xué)的校招會(huì)上被一家知名企業(yè)看中并錄用的，畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的他睿智豁達(dá)，做事精細(xì)有條理，強(qiáng)大的溝通能力和執(zhí)行力讓他在初入職場(chǎng)的前三年如魚(yú)得水。短短幾個(gè)月時(shí)間，就從銷售專員的位置上一躍成為了公司銷售部門(mén)的區(qū)域經(jīng)理。分銷商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)，銷售方案的制定、執(zhí)行，銷售渠道的開(kāi)發(fā)布局，每項(xiàng)工作他都能完成的很出色。在參加工作后的第四年，他就做到了KA經(jīng)理的位置。但天生好強(qiáng)奮進(jìn)的他并不滿足于此，他從未掩藏過(guò)自己對(duì)于事業(yè)的野心，可對(duì)于下一步的職業(yè)規(guī)劃，他現(xiàn)在如墜五里霧中。

Berry的直屬上司是一個(gè)圖安逸的人，在事業(yè)上沒(méi)有過(guò)多的晉升需求，心態(tài)平和，性格內(nèi)斂，這讓在他麾下做事的Berry很被動(dòng)。他很想在這個(gè)行業(yè)做出一番事業(yè)，但上司的安穩(wěn)讓他不知道如何才能獲得晉升機(jī)會(huì)，而如果冒然跳槽，他又不能保證其他行業(yè)一定適合。

作為一個(gè)野心家，Berry有很多自己的想法。他想做一名職業(yè)經(jīng)理人，但不知道該從哪些方面做提升；想自主創(chuàng)業(yè)，又擔(dān)心不能完全發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)；想做銷售咨詢，卻不知道這條路究竟走不走得通，畢竟人已到中年，留給他折騰的時(shí)間不多了。

怎么辦，是繼續(xù)留在崗位上默默無(wú)聞，還是另找一份工作謀求更好的發(fā)展？這是擺在Berry面前最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題。

命運(yùn)的吊詭之處就在這里，你永遠(yuǎn)不知道下一張發(fā)到你手里的是什么牌。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，Berry在網(wǎng)上看到了向陽(yáng)生涯的信息，了解到這是全國(guó)領(lǐng)先的職業(yè)生涯管理專業(yè)服務(wù)商后，當(dāng)即決定到這里做一個(gè)咨詢，下馬問(wèn)前程。

Berry自己可能都沒(méi)想到，正是自己的這一決定，徹底讓他走出了迷途，明晰了接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。

接待Berry的是向陽(yáng)生涯咨詢部的于老師，在了解了他的基本情況后，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃的咨詢步驟，于老師首先發(fā)了一些調(diào)研問(wèn)卷給他。隨后，在綜合考慮了Berry的基本情況和咨詢目的后，為他安排了匹配度最高的一位職業(yè)規(guī)劃師——葉老師。

“我可能是一個(gè)合格的銷售經(jīng)理，卻不是一個(gè)稱職的野心家?！泵鎸?duì)向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃師——葉老師的詢問(wèn)，Berry道出了心中擠壓已久的苦悶。

作為Berry的主導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃師，葉老師對(duì)Berry的第一印象很不錯(cuò)。三十歲的他沉著干練，衣服得體，思慮周全，踏實(shí)努力，給人的信服度很高。但由于長(zhǎng)時(shí)間被職業(yè)發(fā)展問(wèn)題所困擾，他在自信心方面有些受挫，看上去有些倦怠。通過(guò)與Berry進(jìn)一步的溝通咨詢中，葉老師了解到他主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1. 晉升通路遇阻

Berry的直屬上司工作積極性不高，導(dǎo)致berry崗位晉升通路受阻，這是非常另他感到煩惱的一件事。他是有發(fā)展空間的，但如果按照收入和管理權(quán)力衡量，就只有從KA經(jīng)理晉升中心經(jīng)理。而這一晉升途徑非常單一，基本上是靠領(lǐng)導(dǎo)升職后的提攜，除此之外，想要通過(guò)其他機(jī)會(huì)獲得晉升幾乎沒(méi)有可能。因此，Berry迫切需要一種辦法改變現(xiàn)在這種局面。

2. 對(duì)目前所從事的工作認(rèn)同度不高

在談到自己的本職工作時(shí)，Berry直言他對(duì)目前的工作談不上喜歡。之所以沒(méi)有立即離開(kāi)，是認(rèn)為這份工作能夠提供給他一份穩(wěn)定的收入，工作氛圍也比較簡(jiǎn)單融洽。他很熟悉現(xiàn)在的工作，也有能力勝任，但這并不是他想要的，他對(duì)工作有更高的追求。

3. 對(duì)自身定位不明確

畢業(yè)后走上營(yíng)銷崗位的Berry希望借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理者的理想，成為業(yè)界數(shù)一數(shù)二的大咖，但對(duì)于他下一個(gè)職業(yè)目標(biāo)——職業(yè)經(jīng)理人，他不知道還有哪些差距。由于缺乏對(duì)比和客觀的評(píng)價(jià)，Berry不知道現(xiàn)在自己處于什么水平，應(yīng)該去提升自己的什么能力，以及自己的性格是否適合在這條路上繼續(xù)走下去。這些問(wèn)題，歸根結(jié)底還是因?yàn)樗麑?duì)自己的定位不夠明確。

針對(duì)Berry目前的困惑，葉老師給出了自己的建議：

1.在接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展路徑中，Berry應(yīng)該以職業(yè)經(jīng)理人做為主線，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)做為副線，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)、資歷和內(nèi)容得到進(jìn)一步提升時(shí)，培訓(xùn)的內(nèi)容和對(duì)象也可以進(jìn)一步的擴(kuò)充。

2.當(dāng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)內(nèi)容積攢到一定程度時(shí)，可以考慮轉(zhuǎn)為零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的市場(chǎng)培訓(xùn)（兼職形式），進(jìn)一步提升培訓(xùn)技能并快速地?cái)U(kuò)充企業(yè)人脈。

3.當(dāng)結(jié)合客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)落地，內(nèi)容翔實(shí)可靠時(shí)，自然會(huì)有商業(yè)客戶提出商業(yè)咨詢需求，可以比較自如地切入成商業(yè)咨詢師的身份。到了這個(gè)階段，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，完全可以自創(chuàng)自己的咨詢和培訓(xùn)品牌，脫離掉職業(yè)經(jīng)理人這塊跳板，以圖更大的時(shí)間和財(cái)務(wù)自由。

最后，葉老師指出，Berry目前所面臨的種種問(wèn)題，也是很多職場(chǎng)人士正在經(jīng)歷的問(wèn)題。這是個(gè)人在職業(yè)發(fā)展到一定階段后必然會(huì)面臨的一種局面，也是個(gè)人職業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。職業(yè)方向明確，順利過(guò)渡，則可步步高升，前途光明；反之，則可能對(duì)個(gè)人今后的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，應(yīng)當(dāng)引起每一位職場(chǎng)人士的重視。

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