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女大學(xué)生的職場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)：六步進(jìn)入最佳狀態(tài)

時(shí)間：2008-03-26 10:36:12來(lái)源：向陽(yáng)生涯作者：點(diǎn)擊：3066

導(dǎo)讀：

　 1.將購(gòu)物模式擴(kuò)大化。
　　女性購(gòu)物模式是一種很高級(jí)的行為模式。女孩子的購(gòu)物模式是高度理性的，我們可以把她們的行為約略分4個(gè)階段：
　　第一個(gè)——逛、看、比，這個(gè)過(guò)程相當(dāng)于信息收集過(guò)程，與我們的市場(chǎng)調(diào)查一樣，考察款式、價(jià)格、店鋪情況等；
　　第二，女孩子單獨(dú)逛比較少，群體逛比較多，是團(tuán)隊(duì)作業(yè)的，會(huì)一起討論各種因素；
　　第三，在完成討論后，會(huì)與店主頻密地談判與溝通（討價(jià)還價(jià)的過(guò)程）；
　　第四，買完?yáng)|西后繼續(xù)考察，看到更好的交易會(huì)后悔，說(shuō)明具有很強(qiáng)的反思能力。
　　整個(gè)的行為過(guò)程中，比較、討論、溝通與反思，都是哲學(xué)和心理學(xué)中關(guān)于理性化行為的核心要素。而男性買東西的過(guò)程，一般會(huì)直接去到一個(gè)店看到自己想要買的用品，直接付款，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有事先收集信息、討論、溝通、還價(jià)的環(huán)節(jié)，可能事后連后悔的能力都沒(méi)有，高度不理性。
　　但是在職場(chǎng)中間，男人的表現(xiàn)正好和女人相反，做生意的時(shí)候，會(huì)綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、討論如何打敗對(duì)手、成功后會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等，整個(gè)過(guò)程與女孩子的購(gòu)物過(guò)程類似，是高度理性的。女孩子的職場(chǎng)行為類同于男孩子的購(gòu)物行為模式，是比較簡(jiǎn)化的過(guò)程。女性其實(shí)是具有這種高度理性化能力的，只是需要自我意識(shí)和自我調(diào)整，將自己的購(gòu)物行為過(guò)程的理性充分運(yùn)用到職場(chǎng)行為中間，就會(huì)在職場(chǎng)中增加勝出機(jī)會(huì)。
　　2.職場(chǎng)行為中性化。
　　在職場(chǎng)中間，如果一個(gè)女性過(guò)度地把自己當(dāng)成一個(gè)女性的時(shí)候，會(huì)吃很多虧的。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，當(dāng)管理者接受過(guò)于女性化這個(gè)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，就不會(huì)對(duì)你認(rèn)真，不會(huì)把你當(dāng)成職場(chǎng)的專才去培養(yǎng)。如果在招聘的時(shí)候，表現(xiàn)出過(guò)于女性化的特點(diǎn)（比如臉皮太薄、動(dòng)不動(dòng)就哭等），可能連被錄取的資格都沒(méi)有了。
　　在職場(chǎng)中間，如果女性能表現(xiàn)出與購(gòu)物行為類似的理性，那么與男性的職業(yè)行為模式就沒(méi)有什么區(qū)別，而一般的女孩子可能會(huì)在某一段表現(xiàn)比較突出，像剛才所講的4個(gè)環(huán)節(jié)中，如果能在其中某一段的處理上達(dá)到職業(yè)化，那么已經(jīng)不錯(cuò)了；如果4個(gè)環(huán)節(jié)的女性優(yōu)勢(shì)都能完全地發(fā)揮，那么就會(huì)受到高度重視。
　　3.發(fā)揮溝通優(yōu)勢(shì)。
　　相比于男性，女性的特點(diǎn)是比較習(xí)慣通過(guò)溝通來(lái)解決問(wèn)題，通過(guò)溝通來(lái)探討和解讀。
　　我們現(xiàn)在社會(huì)的自然發(fā)展，對(duì)溝通的需要越來(lái)越多。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的公司雖然很大很有名，但是很大的公司里很有名的老板不會(huì)溝通，不會(huì)和自己的職員溝通，很多時(shí)候需要專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)幫助其完成溝通。很多公司的HR經(jīng)理人是女性，那是因?yàn)榕苑浅Ｉ瞄L(zhǎng)給別人講道理。
　　溝通是有很多技巧的，比如我們通常通過(guò)含義傳遞法來(lái)進(jìn)行溝通，由于我們?nèi)伺c人之間沒(méi)有固定的理解環(huán)境，含義傳遞法具有巨大的危害力，要用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，人們才容易達(dá)成一致。事實(shí)引起的爭(zhēng)議比較少，因?yàn)榇蠹覍?duì)于事實(shí)都是無(wú)可否認(rèn)的，互相的看法、誤解及種種，每個(gè)人的定義是不一樣的，在只講模糊含義的情況下，位置高的人可能比較容易勝利。
　　女同學(xué)有一定的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)，并且能夠在學(xué)校的時(shí)候有意識(shí)地鍛煉自己在這方面的溝通能力，那么相信到企業(yè)里邊，找到這樣一個(gè)溝通角色的工作是不難的。
　　4.發(fā)揚(yáng)娛樂(lè)和藝術(shù)品位。
　　小男孩喜歡玩打仗游戲而小女孩喜歡毛茸茸的玩具。今天社會(huì)進(jìn)步，特別是對(duì)職業(yè)提升起到核心作用的，大半是跟IT技術(shù)有關(guān)的。
　　對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，如果我們對(duì)信息技術(shù)掌握相對(duì)提高的話，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中就有很大機(jī)會(huì)能夠勝出。不過(guò)，要充分注意到中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)時(shí)代——奢侈+娛樂(lè)：在過(guò)去的生活中間，講究實(shí)用，用最少的錢買最實(shí)用的東西，而現(xiàn)在人們開始考慮奢侈消費(fèi)。什么叫做奢侈和品位，就是在一個(gè)時(shí)代人們有了富余的錢和時(shí)間，可以有點(diǎn)錢有點(diǎn)時(shí)間整點(diǎn)沒(méi)用的事情，沒(méi)錢的時(shí)候才要講究實(shí)用性。
　　比如現(xiàn)在的房子裝修，在高檔裝修層面，更加注重裝飾性而非實(shí)用性，不是用來(lái)放東西，而是用來(lái)觀賞的，能夠看到的很多東西都是沒(méi)有實(shí)用的。這個(gè)新時(shí)代的奢侈和品位意味著里面大量的技術(shù)是與藝術(shù)和趣味有關(guān)的，而女性往往更具有理解這方面的天性。我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章，叫做“藍(lán)領(lǐng)之藍(lán)，白領(lǐng)之白”，里面說(shuō)到男人即使真的成了貴族，本質(zhì)上還是粗俗的；而女人即使到了社會(huì)最底層，她們心中的夢(mèng)想也可以像雪花一樣浪漫。
　　我們目前正好進(jìn)入到這樣一個(gè)關(guān)注趣味和藝術(shù)的時(shí)代，女性的優(yōu)勢(shì)恰恰就符合這個(gè)需求，女性所具備的這種特長(zhǎng)是有很大的發(fā)展空間和使用空間的。
　　5.要把直覺(jué)具象表現(xiàn)出來(lái)。
　　女性的直覺(jué)比較強(qiáng)，要利用這種特長(zhǎng)把對(duì)各種事物的直覺(jué)具象地表現(xiàn)出來(lái)。在面對(duì)很多問(wèn)題時(shí)，很多方面男性之所以表現(xiàn)比女性強(qiáng)，是因?yàn)槟行韵啾扔谂愿哂薪馄适挛锖桶盐找?guī)則的能力，注意總結(jié)和歸納，形成系統(tǒng)的知識(shí)表現(xiàn)出來(lái)。
　　女性有很多感悟能力，但比較不愿意具象化，每一個(gè)具象可能都不是很容易，但是在平常的工作中你可以去做一些努力，慢慢形成積累。
　　女性比較情緒化、感覺(jué)化，在行動(dòng)上不見(jiàn)得能轉(zhuǎn)化成理性的樣式，女孩子一般不擅長(zhǎng)或者不愿意把感覺(jué)到的東西變成他人可合理感知的存在。在具象化的過(guò)程中還要注意把感覺(jué)變成可感知的積極的存在，所謂積極，是指需要站在建設(shè)性的角度提出積極的意見(jiàn)和建議。
　　女性比較注重細(xì)節(jié)，同時(shí)可能會(huì)經(jīng)常就某些細(xì)節(jié)發(fā)表議論，但是不善于把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和自己的建議梳理，同時(shí)伴有自己有明確依據(jù)的建議。而在職場(chǎng)中間，受到上司賞識(shí)的恰是這種有積極的可感知內(nèi)容的方案而不是嘰嘰喳喳的評(píng)論。
　　6.提升建立人際關(guān)聯(lián)的能力。
　　中國(guó)人害怕與陌生人講話，尤其是女孩子，這種現(xiàn)象是我們的文化傳統(tǒng)教育我們的。今天社會(huì)人們的職業(yè)成功不是在熟人中間而是在陌生人中間成就的?，F(xiàn)在生意大多數(shù)是面對(duì)陌生人進(jìn)行動(dòng)員，人們對(duì)于女性的防范意識(shí)比較弱一些，因此女性本來(lái)在陌生人中的發(fā)展機(jī)會(huì)比男性就強(qiáng)。
　　我們公司作調(diào)查過(guò)程中，那些女性訪員的拒訪率比同樣條件下男性要低得多。但女性對(duì)于陌生人的戒防心就比較高。我們的社會(huì)安全感調(diào)查中，其中有一項(xiàng)是調(diào)查一個(gè)人在家有陌生人敲門時(shí)是否開門，男性調(diào)查者大概有20%的比例不會(huì)開門，而女性不開門的比例有60%~70%.
　　陌生人之間建立關(guān)聯(lián)的模式很重要，這決定了是否能在陌生人中間很快推廣自己并獲得對(duì)方的支持。所以女性要利用自身的優(yōu)勢(shì)大膽地拓展自己在陌生人中間建立關(guān)聯(lián)的能力，同時(shí)，要建立適度的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，讓別人知道你的正當(dāng)期望，你和別人溝通的依據(jù)是什么。