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管理故事：新田忌賽馬

時(shí)間：2009-02-11 15:36:34來源：向陽生涯作者：點(diǎn)擊：2858

導(dǎo)讀：

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化到了無以復(fù)加的境地，各公司為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不惜號(hào)召一線業(yè)務(wù)人員付諸武力解決爭(zhēng)端。與此同時(shí)，人力資源市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，魏氏企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人孫臏，因?yàn)槭艿娇偨?jīng)理龐涓等人的排擠，無奈辭職，到了齊國(guó)公司想混口飯吃。
    經(jīng)獵頭引見，齊國(guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)田忌在辦公室接見了身殘志堅(jiān)的孫臏，向他請(qǐng)教營(yíng)銷之法，孫臏一連講了三天三夜，從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)管理，從人力資源到企業(yè)文化，真知灼見令人五體投地。田忌識(shí)人善任，遂將孫臏安置在公司戰(zhàn)略規(guī)劃部，具體負(fù)責(zé)一些營(yíng)銷企劃方面的事情。
    由于當(dāng)時(shí)高爾夫等體育活動(dòng)尚未普及，賽馬是齊國(guó)公司高層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)余最喜愛的一項(xiàng)休閑娛樂活動(dòng)。每到周末，上至董事局主席，下到各部部長(zhǎng)，常常以賽馬陶冶身心，并用重金賭輸贏。田忌總監(jiān)素來沒有賭運(yùn)，屢賭屢輸，曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)賽季不勝的最差記錄，為眾部署和夫人所嚴(yán)重不齒。一天，他賽馬又輸了，這大大影響了周一開工作例會(huì)時(shí)的心情。孫臏知道后，安慰他說：“田總，下次有機(jī)會(huì)帶我到馬場(chǎng)看看，也許可以找找原因?！?BR>    好容易等到周末，孫臏隨田忌驅(qū)車來到賽馬場(chǎng)。通過調(diào)查訪問，他了解到一些比賽規(guī)則，如參賽的馬匹按奔跑的速度分為上中下三等，等次不同裝飾不同，各家的馬依等次比賽，比賽為三局二勝制。孫臏通過觀察還發(fā)現(xiàn)，田總監(jiān)的馬和其他人的馬相差并不遠(yuǎn)，只是策略運(yùn)用似乎有所不當(dāng)，導(dǎo)致屢屢失敗。孫臏告訴田忌：“田總，請(qǐng)放心，我有辦法讓你獲勝了。”田忌聽后非常高興，隨即以當(dāng)月工資作賭注與董事長(zhǎng)賽馬。董事長(zhǎng)馬好金多，而且在賽馬中從沒輸過，欣然答應(yīng)了田忌的邀請(qǐng)。
    比賽前，田忌按照孫臏的主意，用上等馬鞍將下等馬裝備起來，冒充上等馬，預(yù)備與董事長(zhǎng)的上等馬比賽。比賽開始，不出所料，田忌輸了第一場(chǎng)。第二場(chǎng)比賽，還是按照孫臏的安排，田忌用自己的上等馬與董事長(zhǎng)的中等馬比賽，在一片喝彩中，田忌贏了第二場(chǎng)。關(guān)鍵的第三場(chǎng)，田忌的中等馬和董事長(zhǎng)的下等馬比賽，由于優(yōu)勢(shì)明顯，田忌的馬又一次獲得了勝利，最終結(jié)果二比一，田忌第一次獲得了賽馬比賽的勝利，并且如愿拿到了一份“雙薪”。

    孫臏通過這件事情展示了他的才智，后來果然得到重用，最牛x的時(shí)候被任命為齊國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓全國(guó)以及國(guó)外市場(chǎng)，取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。
    只是，大家都不太知道在比賽之后發(fā)生的事情。田忌總監(jiān)自從贏得了那一場(chǎng)比賽之后，又開始重溫屢戰(zhàn)屢敗的慘痛經(jīng)歷，這一方面是田總監(jiān)見好就收，另一方面則因?yàn)槎麻L(zhǎng)花費(fèi)重金，收購了市場(chǎng)上所有的一等馬，在比賽中，無論對(duì)手怎樣組合賽馬，都不再有任何希望贏得比賽。
    精明的董事長(zhǎng)通過賽馬懂得了一件事情，既然大家都是那種人力構(gòu)架，就一定會(huì)被孫臏之流抓住可乘之機(jī)，通過取舍，投機(jī)取勝。既然如此，不妨來點(diǎn)超前思維，將好馬盡數(shù)招致麾下，然后盡遣一等馬上場(chǎng)，確保了每場(chǎng)比賽的人力優(yōu)勢(shì)，勝利無憂矣。
    二十一世紀(jì)最寶貴的是人才?，F(xiàn)在衡量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，要看他能否聚集一批職業(yè)化、具有創(chuàng)新敏感和前瞻性的人才，因此我們不難理解，為什么知名企業(yè)的每一次重大人事更迭都吸引了那么多的注意力，這也是企業(yè)為建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做的一項(xiàng)最有意義的事情。
    我們也觀察到，每一家偉大的企業(yè)在人才面前都是不惜代價(jià)揮金如土的，微軟、高盛、聯(lián)想、華為等企業(yè)連同如前所述的齊國(guó)公司，之所以愿意為他們聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理支付高達(dá)幾千萬的年薪，原因在于他們能夠幫助企業(yè)贏得更多。

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